「土拍现场趣事」开发商学精了

房小评 中国房评报道 今天

今天，北京土地出让市场大戏开幕。其中包括不限价的四环内丰台石榴庄地块，下一个豪宅预定，由金茂+合生联合体拿下。还有吸引了7家开发商争抢的瀛海地块，最终由中海大佬独得，瀛海府又又又来了。

本次参与竞拍的阵容非常豪华，中海、保利、金茂、招商、首开等大央企、国企作为绝对主角领衔登场。

为了这场备受关注的拍卖，房小评很早就到现场观战，没想到开发商的朋友们更积极，提前在现场商议拿下土地后分拆股份合作一起做项目，甚至签了个合作协议。都是有备而来。

昨天，媒体朋友们还在讨论，这次会否拍出高价地块。看来，如今的市场环境和微利空间已经让开发商朋友们学精了，日子不好过、借钱成本这么高，大家不要再抬杠，不要再互相伤害啦，便宜点拿地，抱团吃点肉才是上策。

拿地再难也要想办法。没地，就面临断顿下岗的风险。

保利地产近2年没有在北京拿地，这次一口气交了17.15亿元的土拍保证金，光利息一天就是一台宝马5系，参与三块地的竞争，势在必得的气势，可见饥渴程度。

的确，保利在北京的存货中不少是商业办公项目，目前的市场中很难形成有力的现金回款，亟待继续补充土储。

合生呢，最近在土地市场也很活跃，频频举牌，却一直没有得偿所愿。

不论是国企还是民企，想要拿地的心简直溢出屏幕了啊。

各家房企都很重视今天的拍卖，每一家来的人都不少，某房企人士透露，为了今天的拍地，公司土地+城市更新+成本部门的同事组建了一个40人的群，专用于拍地时举牌沟通。

不过本次拍卖，每家开发商只发了四张进场券，一同前来拍地的小伙伴们只能在大厅看直播，颇有大学阶梯教室上大课的感觉。看这阵势，开发商有多重视拿地可见一斑。

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捡漏还是战术？

石榴庄地块开拍，各家开发商都很默契地坐在后排，像极了大学上课的时候。

如我们前期所料，豪宅预备军石榴庄地块并未引发房企厮杀，招商率先举牌，金茂+合生跟上，两厢角逐，最终仅仅经过6轮举牌，金茂+合生联合体就以28.2亿元拿下地块，溢价率不到6%，和平结束。

这块地临近北京金茂府，金茂再次拿地可以产生联动效应，且地块中的商业办公部分可以用于建设两座豪宅的配套，为中国金茂一平方公里的城市理想创造条件，为金茂府的业主们提升居住便利性。

一直打酱油的合生通过这次合作，也终于秀出了存在感。合生在豪宅打造上曾经有过霄云路8号这样的辉煌作品，只是时间有些久远，有种淡出舞台的感觉。新项目正是合生回归大众视野的机会，两家企业的合作值得期待。

一位知情人士直言：没想到这次拿地这么顺利，有钱的房企真的不见了，要不也不会这么轻易拿下。

看起来好像是合生捡漏了？这位人士说：都是熬出来的。之前合生来土拍市场参加了好几次，都被别的有钱房企抢走了，看来坚持多来土拍市场参与，捡漏的机会总是有的！

不过，依房小评看这馅饼未必是天上掉下来的，而是人力手作馅饼的结果，君不见保利和绿城全程没举牌。这两家开发商可不是吃素的，难道交了几个亿只是来看举牌吗？

我想如果看到后续几家开发商合作这个项目，不必惊讶。

从中斡旋的开发商朋友居功至伟。合生先是与金茂组成联合体，而后说服了绿城和保利不抬杠，大家合作开发，而招商在这种局面下也很识时务，不再抬价，大家love & peace。

否则起始价就不便宜的情况下，杠下去大家都没钱赚了。

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中海battle金融街

相比于石榴庄上演的love & peace，大兴区瀛海镇地块的火药味更浓。

这是今天最抢手的土地，共吸引了金融街、合生、中海、保利、绿城、金隅、首开+建工+金茂等7家开发商竞争。起拍后，迅速演变为中海和金融街的battle。

显然，这就是没有提前握手谈合作。最终，经过30轮激烈竞价，金融街对老大哥中海抱拳相让。中海以32.7亿元拿下该地块，溢价率25.77%。

过去2年，中海在北京市场可谓最闪亮的星，拥有寰宇天下这个销冠就够羡煞旁人了，在土地市场也是一向财大气粗，实力非凡，拿地成功率很高，真正想要，基本都能拿到。7月才以79.4亿元摘得北京年内总价地王。

中海也不需要学精，不需要斡旋，举牌就是了。有资金实力、有产品规划优势，周转很快，从瀛海府到望京府，都是嗖嗖的，就卖光了。

这次瀛海地块，中海志在必得。毕竟，中海曾经在瀛海镇打造了第一个日光的限竞房项目瀛海府，今年初又拿下第二块地，打造瀛海府二期。

其实，房小评今天还是不免为中海拍地的小伙伴捏把汗。因为上次造甲村地块，中海以79.4亿元力压群雄之后，小伙伴回去就被“批”了。据传是地拿贵了，被地王了。

好在，这次拍下的瀛海地块楼面地价为32408元/平方米，相比52449元/平方米的限均价，操盘空间还是可以的。而且这是中海第三次在瀛海拿地，轻车熟路。希望这次中海能给拍地的小伙伴们晚餐加个鸡腿。

相比上述两宗地块，庞各庄地块如坐冷宫。

这块地今年曾经以共有产权房的形式挂出过，但没人买账。买房人不买共有产权房的账，开发商自然不买地的账，地块流拍了。

这次，庞各庄地块变为限竞房出让，底价上涨了12亿，最终保利以33亿元底价如愿拿地，打破地荒。