影帝张家辉，也做房产中介！几句话下来，客户就直接签单付款了……

张：

这堵墙，拆了

租一家的，烦死你

看似简单几句话，不仅说服客户立马签单，还赢得了客户信任；依靠的不仅是深厚的专业功底和销售技巧，还有对客户真实需求的把握能力。

看完视频再回头想想，你给客户介绍房子的时候：小区绿化如何如何，房子户型、装修又怎么样等等…… 事实上，你所说的这些基本信息，客户都看得见，并且可能比你看的仔细得多。

而视频里张家辉饰演的房产中介，完全没有给客户描述现在房子的情况，因为客户自己在一一查看。他站在客户的角度为这套房子做出了规划，然后在适当的时机，给客户描述了这套房子未来的样子，并且是符合客户需求的样子。

在实际业务中，可能也只有前几年楼市火爆的时候才会出现这样的场景，凭借市场优势以及对客户需求的把握，就能轻松搞定客户。现如今冷却的楼市，对于大多数经纪人约客带看都成了大难题。但是，这也不等于我们就要放弃。

《安家》里面，面对市场低迷、公司业务大调整，徐姑姑说了一句话：市场好的时候你赚钱，那不叫本事；只有在市场不好的时候，你依然能够坚持下来，能够过得比别人还要好，那才叫有本事！

那么，到底要怎么做才能坚持下来并比别人过的好？

还记得《安家》里面，房似锦联手朱闪闪将跑道房租给“上海鲁班”的情景。一开始，只是因为网上的视频，房似锦就嗅到了机会，然后通过对“上海鲁班”工作及家庭目前的情况，挖掘出了他最真实的需求，发现正在卖的跑道房可以说是为他量身打造。最后不仅成功把房子租出去了，“上海鲁班”还主动要求房子满两年之后租转买。