观点直击 | 荣万家元旦招股：没有满意就没有生意

观点地产网 香港报道 12月30日，香港第四波疫情仍未平息，但无阻荣万家服务来港上市的决心，公司于元旦日开始招股，赶上2020年新股市场的最后一班列车。

下午4时30分，荣万家服务为公司于香港上市事宜举行线上记者会，并由公司五位高管出席，包括执行董事兼总经理刘勇罡、副总经理赖鸿飞、副总经理孟庆斌、财务总监许斌及执行董事、董事会秘书兼联席公司秘书肖天驰。

一如以往，由保荐人简介招股详情以揭示记者会的正式开始，是次公司招股的独家保荐人及独家全球协调人为华泰金融；其后由执行董事、董事会秘书兼联席公司秘书肖天驰介绍公司。

荣万家服务这次上市全球发售9400万股H股，国际发售占90%，香港公开发售占10%，招股范围为13.46港元至18.36港元，最高集资总额约17.26亿港元。公司12月31日起至2021年1月8日公开招股，股份将于1月15日挂牌上市。

荣万家是次募集资金用途方面将有约60%用于收并购，15%提升公司信息技术基础建设及推动智能小区管理，约10%将用于运营资金及一般企业用途。

副总经理孟庆斌透露，2021年开始会用三种方式进行外拓市场，一种是单项目外拓，第二种是与第三方开发企业形成合资公司，第三种方式是收并购，预计在将来利用这三种方式每年会给企业带来40%左右的面积增速，而且集资当中有60%的费用会发展到收并购的业务当中。

他补充，第三方外拓当中会分成两个板块，第一个是大概用45%左右占比的费用来收购跟物业管理有关系的公司，另外收购物业管理上下游企业，基本上占比在这两大类。

“在收并购的区域当中，公司更多的可能还会集中在两横两纵三集群范围中进行收并购动作，希望加深两横两横三集群城市浓度，把集约化管理做到最深。”孟庆斌如是说。

这家于于2000年成立的公司，主要扎根环渤海经济圈、服务范围涵盖长三角地区及大湾区等重点区域。截至2020年12月22日，公司的合约管理项目数量为431个，覆盖位于中国19个省、直辖市及自治区的62个城市。

同时，荣万家在全国建立了服务网络，战略性地将业务拓展至长三角地区、大湾区及中西部地区核心城市等经济发展水平、人口密度及人均可支配收入较高的地区。目前，已基本形成了“两横、两纵、三集群”的服务网络。

“两横”指沿着长江及陇海铁路沿线的布局，“两纵”指以京沪、京广铁路沿线的布局，“三集群”是指环渤海经济圈，长三角地区及珠三角地区的城市群。

截至2020年12月22日，荣万家合约管理项目已覆盖环渤海经济圈的23个城市，包括天津、北京等区域性核心城市，长三角地区的12个城市，包括上海及杭州等区域性核心城市、大湾区的4个城市及中西部地区的22个城市，包括成都、重庆等区域性核心城市。

截至2019年12月31日，公司在管建筑面积约为5030.5万平方米，复合年增长率为17.9%。截至2020年6月30日，共管理272个在管物业管理项目，总在管建筑面积为5240.5平方米。同时，公司已订约管理380个物业管理项目，总合约建筑面积为8057.3万平方米，覆盖中国19个省、直辖市及自治区的53个城市。

业务集中在环渤海经济圈，有媒体问及会否担心集中度高的风险。执行董事兼总经理刘勇罡反认为，集中度不仅不是弱点，反倒是一种优势，从公司的管理来看，资源强大聚集形成了优势，在环渤海区域，公司的业务聚集程度达到58%，一方面可以通过高浓度聚集来实现业务之间的合纵连横，同时也有能力、有机会去做更多的集中采购，对成本降低也有更好的促进作用。

“我们在逐渐增加其他地区的布局，同时高浓度聚集区又带来了更好的管理毛利，从我们投资角度上来看，应该是一种利好。”刘勇罡表示。

副总经理赖鸿飞亦指，物业管理费的确受到疫情因素影响，但除了疫情因素以外，单方面物业收入提升，公司也采取了有效的成本节约措施，都带来整体毛利率的提升。下半年情况仍然是乐观的，预计整体全年的情况也会有一个乐观的表现。

另外，公司在招股书提及会不断加强品牌发展，目前公司品牌及品质联合驱动。

“我们坚信没有满意就没有生意。”孟庆斌强调。

孟庆斌续指，品质服务能带来品牌提升，这既是公司文化提倡的，也是我们的战略基础。坚信现在的新技术，包括5G信号，包括物联网、智慧城市、智慧社区、人工智能，接下来会越来越多，越来越深的参与到居民生活场景中。

荣万家会在硬件设施设备，软件系统开发迭代过程中持续加大力度，保持整个社会科技的前沿。公司认为标准化的运营系统以及智能化信息技术，有助向客户提供标准化的服务，其实更多带来管理效能提升以及成本降低，最终使整个物业公司达到一个全新的管理维度。