我是房东，既要捂房惜售，又要飞速买入，是怎么做到的

这样我们就不会走散了。

我是一名房东，刚刚卖掉一套房，手里拿到下家给我的500万，心里却一点都高兴不起来。

走到我这些天快踏破门槛的小区面前，放眼四顾，怎么就没有一个房东要收我的定金，爽快地卖房给我呢？

如果时间倒回到一个月前，我肯定更珍惜我的这套房，也学他们捂房惜售，同时用B计划去定房了。千错万错，都是自己的观念和认知太狭窄。

我是一个月前挂牌的，我们这个小区在链家上本来有十来套房源，我们挂了一个中等价位，这三年一直很平稳，但去年有一条新地铁规划落地，又小涨了一波，我们也觉得很满意了。但觉得不会再涨了，赶紧出手卖房，置换一套学区房。

挂牌了一周后，我们就卖掉了，下家口才不错，信誓旦旦地和我们说，预计一个月后，银行就能放款了。

我们以为万事俱备，只欠东风了。但没想到，东风迟迟不来，我们的买房大计也一拖再拖。

下家办按揭的银行不受理了，换了一家，时间耽误了不说，放款也看不到希望。

我们平时都在上班，只能周末看房。没想到的是，看房看到震惊了。

中介一开始拿出来的房子都是鸡头鸡脚，远不如我们原来自住的位置。

原因是，这个小区就三四套房源了，每一套房都是中介带客户，十组十组为单位地集中看房，购房者的热情把几个房东吓到了，晚上直接说，要冷静冷静，暂时不卖了。

再过一周，中介直接我们说，现在不缺买房客户，缺的是房源，房东都达成共识了似的，预期爆棚，好像晚一天卖就能多十万的感觉。

我们很满意的一套房，被竞争者当晚拿出全款，直接我们给KO了。

后来听中介说，他们是把几百万的信托转让掉才凑足全款的，损失了几十万的利息。

原来为了买房都这么拼啊，可我没全款啊，怎么办呢？

而我有一个邻居，也是全款买了房。并且他没有卖掉房子，而是用自住房办了一个抵押贷款，再加上东拼西凑的钱，飞速地买到了一套房。

他说，这么做有几个好处：

第一：竞争力强。现在是卖方市场，全款不一定买到房，但不用全款，一定买不到最抢手的房！

第二：时间快。靠卖房凑全款是不现实的，只有另辟蹊径，靠民间资金和银行抵押贷款。

第三：税费省。虽然不卖房契税按二套3%，比卖掉后的一套房多1.5%，但是能把房价做到最低，省的增值税几倍于契税差，能把中介费、贷款服务费、过桥费全部抵消掉。

第四：好谈判。斩钉截铁地把全款的话放出去，未必一定在过户前付清，只是一种签定金的手段，有的房东耳根子软，在付掉七八十的房款后，愿意给你留出一大部分的尾款在交房前付，这样拿到产证后马上做一笔全款抵押贷款，直接付给房东，还省掉了一笔过桥费用。

我告诉他，我和你情况不同，你是上海户口，而我们都是外地户口，不卖不行啊。
他批评我说，还是你的认知太狭窄，你不知道有赠予房产这个办法吗？赠予不但能腾房票，还能用父母融资，一举两得。此办法比掏空他们的六个荷包，又不显得剥削父母，更能紧密地让父母有参与感，增加情感的纽带。
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他还介绍了三款接受新产证抵押的银行产品

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他又说，我决定了买房，就无心工作了，连续请了一周假去看房。工作可以再找，工资也不会比这个少；但好房子错过了，可能打一辈子工，都买不回来。

这位中国好邻居又说，年底买房还有一大好处，银行银根收紧，无意中帮你减少了竞争对手，因为很多人都在靠常规的按揭思路去等待一月份放款，而如果你能在年底提前拿到资金，对房东来说就是极强的优势。

所以速度一定要快，在12月底前一定要下定。

下定的底气来自于哪里？来自于银行给你的批复。

银行的批复又来自于哪里？

来自于你提前递交的完整材料？

而怎么才有完整的材料？

那就必须要提前做好详细周密的贷前规划。

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如此才能在2021年开年，喜滋滋地看着自己下定的房子，还未交房，就涨了几十万。

而你的捂盘惜售的代价仅仅是，多了两笔抵押贷款的利息，咬咬牙撑几个月，实在撑不下去了，再笃悠悠地挂一个高价，待价而沽。

如果让我重来一次的话，我一定会听从这位中国好邻居的做法，捂房惜售，同时用B计划去定房了。