庄启明与观点对话：富力医疗健康“静待花开” | 博鳌20年

编者按：二十年时光，无论是对人的一生还是一个行业的历史，都是厚重而且无法割裂的。

对于中国房地产而言，过去二十年是高速发展的黄金年代；对于博鳌房地产论坛而言，二十年就是过去的全部——她从创立以来就伴随着房地产一路向前，记录着这二十年恢弘的历史。

历史给我们的最好的东西，就是它所激起的热情。值此“博鳌20年”之际，观点地产新媒体遍寻二十年来中国地产商业领袖们的传奇故事与独特视野，并推出“博鳌20年”系列采访特稿。

未来，我们还将继续见证。

观点地产网 和庄启明见面的地点，是在广州珠江新城华夏路富力中心。

经过体温测量之后，我们拿着访客的牌子来到45楼，距离约定的采访时间还有十几分钟。

在此之前，我们还没有和庄启明有过单独面对面，负责接待的富力工作人员告诉我们，庄总是富力集团的元老之一，之前负责物业和酒店，凭借这样的背景，现在分管新的医疗和养老板块。

进入办公室后，庄启明站起来，热情跟我们打了招呼。因为疫情防护的原因，双方都带着口罩，但庄启明表示采访可以轻松随意一点。

习惯了前段时间的视频交流，面访带来的近距离感稍显陌生，但又自然亲切。

未来回报不亚于酒店

随着城市化的发展，城市居民和老人的数量在日益增加，养老服务、设施需求也都在激增，未来养老发展前景巨大。

近几年，为了响应国家政策号召和寻找新的利润增长点，房企转型涉水医疗养老业务的案例不在少数，富力是相对较早的那一批。

“富力在全国各地都有大量房地产开发项目，有非常丰富的资源来对接这些（医疗养老）项目，我们对医疗养老产业的开发是非常有后劲的。”庄启明细致分析富力发展医疗养老业务的优势，他的想法是富力医疗养老业态能跟房地产产品协同发展，打造一条完整的产业链。

事实上，庄启明这个想法在过去一年内已经落到实处。

2019年9月，富力集团与“家有健康”签约战略合作，将“家有健康”旗下社区门诊品牌和服务植入到富力地产项目中，打造“地产+医疗”康养模式?，首个合作项目从富力西柏坡康养项目起航。

而富力医疗健康和酒店之间亦实现了协同，毕竟除了地产开发业务之外，富力还有90多家酒店资产，是全球最大的豪华酒店业主。

庄启明表示：“酒店住户和养老客户的需求有些不一样，酒店是商业，但养老包含更多的社会责任。”

他也对医疗养老项目未来回报十分有信心：“在医疗养老项目服务、品牌做好以及开发布局正确的情况下，富力养老项目未来整体回报不亚于酒店资产，可能比酒店还好。”

对于富力打造的医疗养老项目，庄启明介绍称：“我们做的项目，都有一个高起点，重服务、重品质是我们跟别的开发商不同的地方。”紧接着他以将要正式开业的广州富力国际医院为例，阐述富力医疗产品的打造经营理念。

广州富力国际医院是富力在医疗板块打造的一个高端医院项目，位于广州番禺区，由富力地产跟美国加州大学洛杉矶分校医疗中心（UCLA Health）共同合作打造。该项目于今年4月30日全面封顶，规划占地面积4万平方米，拥有277张床位。

而在这家国际医院旁边，富力还筹建了富力颐安·广州国际颐养社区。广州国际颐养社区是富力康养品牌“富力颐安”在华南布局的首个旗舰项目，包括2栋颐养公寓、1栋康复医疗中心。

颐养社区毗邻国际医院，医疗养老深度结合，富力医疗健康希望让住在这个社区老人足不出户，就能享受到国际一流医疗的服务。这是其“重服务”的体现，也是区别于同行的核心优势。

除了广州国际颐养社区，富力颐安也即将在天津、惠州、太原、北京等地落地养老项目。

“只要是人口在500万以上到1000万以上的城市，肯定会有养老和医疗上的需求，这些城市我们都会选择进去。”

根据未来的发展蓝图，3-5年内，富力颐安的养老项目计划先深耕一线城市，建立旗舰标杆性项目；然后渗透省会及区域重点城市，最后达到全国统筹布局。

按照庄启明的说法，他希望在五年以内，将富力医疗健康打造成品质在行业内的第一梯队品牌。

抢先布局，静待曙光

千里之行，始于足下。虽然中国养老行业前景巨大，房企、险资纷纷对未来养老业务进行战略部署，但由于“未富先老”、传统养老观念限制，目前养老实际市场比较小，各大企业尚处于对养老市场的摸索和布局阶段。

观点地产新媒体提到了养老业务的盈利问题，希望能听到这位专业人士对这个“老大难”问题的看法。

庄启明对这个问题显然有过深思，他回应到：“养老盈利难题是阶段性的，随着消费人群的支付能力和消费观念的改变，未来养老需求会增多，养老业务经营状况会变得更好。”

他以上海、北京为例，佐证自己的观点：“上海北京的老人搬到养老项目真的很普遍，有一些上海的老人把房子出租后去乌镇。乌镇雅园为什么做的那么好？跟经济发展情况是有关系的。”

将房子出租，住进可以提供专业服务的养老机构里面，这在欧美是比较普遍的养老模式。对于住在租金较高的一线城市的老人来讲，选择这种养老模式可能更加经济。

对此，富力医疗健康做过成本计算，广州拥有房产的老人长者如果选择将房子出租，住进养老机构，一个月食宿加上服务费大约花费8000-10000元，如果租金足够，这就完全可以覆盖支出；如果住在家里，请一位保姆需要花费6000元，另外在家还需要支付水电费、物业管理费、餐饮等，一个月也还要支付3000-4000元。

因此，仅从支出上来讲，对于有养老需求的人，住进养老机构在经济上是划算的。特别是如果再将医疗服务、安全设施等效益因素考虑进去，养老机构确实会是一个不错的选择。

但产品的好坏并不是决定其能够在市场上普遍推广的单一因素，还需要看产品是否符合消费群体的消费观念。于是，我们将交流的话题转移到消费心理上。

“现在主要还是30后、40后有养老需求”，庄启明对主力群体做过市场调研，并深入分析养老需求人群的消费观念。

他将40后老人的买房支出和养老支出进行比较，两者都是刚性需求，但老人对前者的支付意愿更加强烈：“他愿意花很多钱去买一套房放在那里，交给儿女，说这个钱是我的，我没有花出去，而养老的钱是花出去了。”

在他看来，大部分40后老人眼中的买房和养老分别对应的是投资保值和消费支出两个完全不同的概念。

“中国传统的宗族文化，父母更倾向于把钱留给儿女，儿女再留给儿女，最终做到家族的发扬光大”。40后经历过艰苦卓绝时代，养成节俭省用的习惯，将更多的钱留给他们关怀的子女，对于养老方面的关注和投资并不是很慷慨。

不过，对于养老的未来庄启明是坚定的：“我觉得五年到十年以后，随着经济进一步发展，人的收入会随之增加，另外人的（养老）观念也会改变。”

按照庄启明的说法，在未来五年到十年，作为改革开放与房地产黄金十年两轮财富红利的最大受益人群——60年代出生人群，将步入老年，他们有经济能力，对养老生活有丰富需求，势必更倾向于选择可以提供专业服务和安全保障的养老机构。

庄启明对未来养老行业的发展做出前瞻性的畅想和描绘：“现在还只是一个缓慢的抬头趋势，五年到十年后整个养老行业将会迎来爆发式的增长。”

他认为，企业现在进入养老是最好的阶段，也是最划算的，以后建造养老项目成本会越来越高，进入壁垒也会越高。

而富力医疗健康目前正在做的就是抢先进入市场，布局项目，沉心、踏实地做好服务和品牌，静待黎明的曙光。