地产人发朋友圈 最容易犯的3大错误
看看这是不是你发朋友圈的样子:
为什么你发的朋友圈是无效?因为你把朋友圈看做是广告位,就跟报纸或杂志上的豆腐块广告没有区别。朋友圈特殊的地位和作用并没有体现出来。
朋友圈是一个私密空间,是一个社交化的场景。
如果你抱着做广告的态度来发朋友圈,必然会引发反感。这里小编总结了大家平时容易犯的几个小错误:错误1:只管发广告,不管客户看不看
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人们打开朋友圈是为了看看新鲜的朋友动态,要是碰上广告,肯定会心生厌恶。客户为什么要忍受我们在朋友圈的广告? 想要客户对我们的朋友圈感兴趣,不会把我们屏蔽,那就要确保你的朋友圈有价值! 想错误2:发1条朋友圈就想成交
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发一条朋友圈就想着有用户咨询、来访、成交,可能性几乎为零。但我们还是持续不断地发朋友圈,这是为什么? 为了刷存在感!每一次发朋友圈,你的头像、昵称、内容、定位等等,给用户传达这样一个信息:你是谁!
你在做什么!
你能为我(客户)做什么!
必须要意识到,放长线才能钓大鱼,持续优质的朋友圈内容会让客户牢牢记住你!等潜在客户有意向购房的时候,你就是他的最佳选择。错误3:把朋友圈当广告位给客户造成压力
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其实, 朋友圈是一个获取客户信任的好地方,在这里,客户会本能的放松警惕。但许多人对纯粹的销售内容带着抵触情绪,客户愿意相信你的前提,就是从你的朋友圈能看出:你是一个鲜活且有趣的人。客户爱看的朋友圈 到底是什么
你肯定会疑惑,这样发不对,那样发也不对,那我该怎么办?下面就给大家说说:经纪人朋友圈究竟该发什么?
与“你”有关
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在吸引客户之前,首先要让我们的朋友圈正常化。既然是你的朋友圈,那就必须有你的出镜。这种出镜可以有很多种形式,可以是你每天的心情,可以是你的爱好,也可以是你的生活。这么做的目的,是让客户感受到你的“温度”,让他知道你和他是一样。 你可能会有疑问,我要做的是卖房子,发我自己怎么达到这个目的呢?这里你要明白:工作也是你生活的一部分。下面让我们用几个最简单的例子来说明:
(1)每天早上大家都要在售楼部开早会,这时你可以拍个视频或者照片,带上豪华的售楼部和精神抖擞的置业顾问们,配上这样的文字:“元气满满的一天,我们做好了迎接新一天的准备!”
(2) 今天来访客户比较多,这时你邀请同事给你拍一张为客户讲解的照片,并在朋友圈配上这样的文字:“每个家庭都有一个置业梦,我的梦想是帮助大家实现梦想!” (3) 晚上结束接待后,项目要对大家进行话术考核,请同事拍下自己正在演练的视频或者照片,配上这样的文字:“为了能够更加准确、充分的给大家介绍项目的各项细节,我们每天晚上都会加班加点。”
(4) 你正在看一本地产方面的书,这时可以晒一下你的读书笔记,并配上这样的文字:“学习是没有尽头的,一个好的地产人就应该不断学习!”
你从上面几个例子中有没有发现共性?没错,就是润物细无声,无时无刻不在告诉客户,你是一个地产人,但又不生硬刻板。
有价值的干货
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从经济学上讲,人与人之间的关系就是价值交换。这个价值,可以是情感价值也可以是现实价值。而我们与客户之间,无疑就是现实价值: 客户想买房才会加上你。因此,我们为客户提供的价值也必须基于这一主题。如果你的项目是刚需盘,客户多为初次购房者,那你可以考虑发布关于房产的基础知识,比如住宅、公寓有什么区别?什么是容积率?什么是公摊面积?买房的流程是什么等等。 这些问题每一个初次购房者都会遇到,但往往需要他们自己去寻找答案。如果客户惊喜地发现在你的朋友圈能学到这些知识,那对你朋友圈的关注度也会相应提高。 这
更重要的是,通过你经常性的分享,你能在客户心中逐渐构建起自己在房地产行业的权威度,从而让你的话语更加有分量。一旦客户信任你,你说好的房子,他也会愿意相信! 这里有一个问题要注意,一定要找客户会感兴趣的内容,而不是你觉得有价值的内容。站在客户的角度看问题,是一个专业地产人的基本要求。 这
应景
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你可能会有疑问,什么叫应景?简单来说,就是客户想睡觉,你能立马递个枕头。每一个项目,都会有不少卖点,而应景就是要找到你卖点适用的场景。举例来说,你的项目是郊区大盘,路宽人少环境好。那你就可以在下班高峰期来发朋友圈,配上一张你所在城市主干道道路拥堵的照片或视频,加上这样一段话:你是愿意在拥堵的道路上消耗下班后的宝贵时光,还是早早开车回到家,带着孩子享受亲子时光? 再比如,你所在项目的明星户型有一个非常亮眼的大阳台,外面景观也很好,那就挑一个周末的午后,去样板间摆拍一个喝咖啡读书的照片,配上这样的文字:不用去嘈杂的咖啡厅,在家里就能享受一个宁静的下午......
找到一个最能展现你项目卖点的场景,然后在这个场景最可能出现的时候,让客户看到,从而激发他的购买欲。
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