销售再破600亿 恒大5月线上线下发力与回购

观点地产网 销售增长、拿地与回购是恒大集团5月份的关键词。

在“全面实施‘高增长、控规模、降负债’发展战略”的方针引导下，恒大今年要保证达到8000亿元内部销售指标，以便加速将存货转变为流动现金。

线上线下发力

恒大自2月13日开始将楼盘搬往线上销售，并推出史无前例的促销策略。依靠传统销售模式多年的房企们，正式踏足流量时代。

恒大极具吸引力的让利方案吸引了全网目光，迅速占据百度搜索、微博头条热搜，搜索量直线上升，恒房通注册用户在2月13日后三天内突破1000万。

随后，恒大合约销售额在3月份飙升至620.8亿元（2月份不少客户只是下了定），环比增长38.9%，同比增长约13.1%；4月份销售额更达到652亿元。

最新的5月份，恒大升级了优惠活动，上线一个包含“全线85折”、“2000减20000”、“清尾88折”、“免3年物业费”的买房礼包。

同时，随着线下售楼处全面开放，恒大也没有放弃对线上渠道的挖掘。继4月24日直播首秀后，恒大5月20日再在抖音平台与明星合作卖房，并从5月21日起连续十天，启动“百人销售天团抖音直播挑战赛”，每天10个楼盘在线轮播。

在高强度营销推动下，恒大5月合约销售金额继续突破600亿，录得602.2亿元，较去年同期增长约12.5%；合约销售面积约为636.7万平方米，较去年同期增长约28%。

计算今年1月份至5月份，恒大累计合约销售金额已达到2727.9亿元，较去年同期增长约17.8%；累计合约销售面积3007.9万平方米，较去年同期增长约39.6%。

平均销售价格方面，恒大近三年来合约销售均价都维持在1万元左右，2019年全年平均销售价格是10281元/平方米，前年则是10515元，与之对应的土地成本不到每平米2000元。

今年前5个月，恒大合约销售均价降至9069元/平方米（去年同期为10744元/平方米）。

拿地与回购

低成本土储是恒大利润增长的最大保障，所以对于拿地这件事并不会消极。

据不完全统计，5月份单在公开市场恒大就在苏州、北京、重庆、无锡、合肥、广州、郑州、嘉兴、东莞及大连等城市落子，合共夺下16宗土地，现金代价约153.66亿元，其中不少是以底价或低溢价获取。

5月18日，恒大以底价47亿元包揽广州增城中新镇坑贝村17、19地块2宗回炉地；5月9日，底价24.1亿元摘得北京顺义新城一宗地块；更早前5月6日，底价获苏州太仓1宗面积4.99万平方米的宅地。

另一方面，月内恒大还拿下了广州增城迳吓村旧改，该项目总用地面积为13.41万平方米，改造范围内建筑面积达6.19万平米，改造成本约9.11亿元。

恒大5月份针对H股上市平台频繁回购，同样值得关注。

此番操作不难让人回想起过去几年恒大对做空团体的回击：自2012年美国做空机构香橼突然袭击以来，中国恒大在港股市场上屡遭唱空。

最近一次发生在2018年，当年上半年恒大股价经历做空下挫。7月份，许家印以接近33亿港元与空头对垒，从二级市场回购了约1.61亿股股份。

而今年5月4日起截止到6月2日的22个交易日内，恒大已累计实施了19次回购。按此计算，恒大年内实施回购了1.23亿股，占公司总股本0.93%，耗费资金约19.57？亿港元。

中国恒大股价在此期间累计上涨了33%，成功收复超半数跌幅。

当然，董事局主席许家印与支持者刘銮雄家族对上市平台的高持股，是实施回购的关键。

据港交所披露易6月2日最新数据，许家印及一致行动人共持有中国恒大10,162,119,735股，占总股本77.95%；刘銮雄及妻子陈凯韵合共持有1,173,383,000股，占总股本9%。

据此，两位“拍档”合共持有中国恒大约86.95%股权，而大刘家族则被视为公众股东。