没有样板间就卖掉15亿，这个豪宅项目凭什么？

疫情平稳之后，一些惯有的市场认知悄然发生改变。以前楼市是刚需盘高周转，现在则变成了高端豪宅卖得快。

不止一个负责豪宅项目的朋友跟攸克君聊起，最近市场不错，愿意出手的高端买家越来越多了，一方面是受疫情影响，坚定了大家想要改善的心，另一方面，全球货币量化宽松的大背景下，房子依然是最保值的选项。

即便如此，纵观市面上成交火热的项目，大部分还是以新盘居多，示范区或样板间也都是精雕细琢，如果说连样板间也没有，甚至没有花大力气推广，却在一个月内卖掉15个亿的房子，多少还是令人惊叹的。

如此速度，并不是刚需低总价楼盘的高周转表演，而是一个切切实实的城市核心区域内的高价值豪宅最近所表现出的强劲业绩。在没有推广与样板间的前提下，位于亚奥核心区的天润福熙大道，自四月中旬取证以来，就成交了15亿，总计80套。这一成绩，着实引人思考。

攸克君先抛出几个问题：

1、是什么促使客户在没有看到样板间的情况下，就能迅速做出购买决策？

2、天润福熙大道作为高端项目，为何能如此快速的销售提速？

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其实攸克君初次听闻这个项目要推出洋房产品的消息时，也大吃一惊。毕竟这个板块已经“断供”许久，除非是选择二手房。而此次，天润·福熙大道推出的四栋洋房产品，可以说在整个区域都已绝版，这也是目前整个亚奥板块唯一的五层低密洋房，容积率仅为1.2。

论地段，妥妥的奥运板块核心地带。如果说2008年的北京奥运会留下的”遗产”，其中最直接享受红利的，便是这个核心区域。无论从交通基础设施，到绿化水平，再到商业、生活设施配套等，这个核心区，都是最直接的受益者。

论产品，180—220平米的洋房产品，得房率高达88%，精装交付，同时，从“十大细节”+”四重品控”进行了“健康+智慧”生活的全面升级。特别是针对疫情之后人们对于健康生活的需求提升，福熙大道在洋房产品中引入了京东健康小屋，包括健康视频问诊，无人售药柜等功能。健康视频问诊可以实现24小时远程视频连接全科室家庭医生、医疗专家进行问诊。

论价值，均价为9.5万/平方米。如果对区域二手房价格稍做了解，就会发现，周边在2008年左右入市的项目，二手房成交均价基本都是10万+，其中以国奥村为例，目前在售二手房的均价都超过了12万。如果算上精装成本，天润·福熙大道9.5万的价格所对应的产品，应该说远远超过了12万。

这也是为什么，在没有样板间的情况下，天润·福熙大道能实现80套成交，总金额高达15亿。

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动辄上千万的房子，不看样板间就下单，听起来令人匪夷所思，但这也说明了，产品显性优势足够强，足以推动购房人买单。

据了解，在这80套的成交中，老带新比例占到了43%，这也从另一个角度验证，对于这类的老项目来说，与其大张旗鼓造势，不如稳稳抓住存量需求的再转化。当然，决胜点就在于项目本身的品质是否经得起推敲。

没有样板间，胜似样板间。整个天润福熙大道大比例已经入住，房子什么样，社区什么样，邻里什么样都清清楚楚、实实在在摆在那里。项目本身的产品升级，精装交付，以及老牌豪宅品牌的背书，当走进社区的第一刻起，葱葱郁郁的成年大树，足以体现未来居住品质的实景。

回到开篇提到的问题，攸克君也在思考，天润福熙大道地处核心地段，而亚奥核心区则是北京城市核心区的价值高地，坐拥奥林匹克森林公园的城市大绿肺，以及内部园区12万方的成熟园林，这一点，特别是在疫情之后，对于有较强支付能力的客户来说，开始有了更强的吸引力。如此价值高地所对应的产品，却在此时呈现了价格洼地。

抛开区域价值的热度不谈，对于想要住进这里的购房人来说，可选项已经越来越少，区域内的二手房价格远远超过了新房，而此时，福熙大道悄然入市的这一拨精装交付的洋房产品，值不值，相信聪明的购房人，自能分辨。

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