成都有楼盘开始“马拉松式卖房”

买房讯在成都，卖一套房要多久？

一个真实案例，2019年，城南某楼盘在头次开盘之前制定的销售时间节点是，首批次房源取证后两个月售完，然后二批次取证，总共用4个月时间，实现整盘清盘。

开发商是做好了开盘后顺销的打算的，但似乎没有想到顺销的时间比计划中要长。取证8个月时间过去了，透明房产的备案数据显示，该楼盘目前还有超过4成的房源没有售出，原计划在去年年底推售的二批次房源因此也迟迟没有取证。

一

很长一段时间，在成都卖房似乎是很轻松的事情。在摇号选房政策实施前，有一种去化速度叫“秒清”，人居盛和林语、融创观玺台等项目的数百套房源通过络选房被几秒卖出。在摇号选房政策实施后，“万人摇”让我们习惯了一段时间的新盘“开盘售完”。

市场变了，2018年，成都的“高价地”项目开始陆续入市，2019年，成都限价规则有所变化，这让和二手房之间还存在价格“剪刀差”新盘成为少数。

随着价格提升，成都新盘的平均去化周期被明显拉长，很多取证已有半年时间甚至更长时间的项目现在还有房源在售，并且，剩余的房源数量较多，并不是“尾盘在售”。

郫都某楼盘，2018年年底取证，如今一年半的时间过去，透明房产显示，目前该项目推出的400多套房源还有超过一半没有售出。

同样是在2018年年底取证的龙泉某楼盘，不到百套房源，也不是别墅产品，卖了一年半的时间只卖出了50多套，平均一个月只能去化2—3套。

双流某楼盘，去年8月取证，靠近高新南区，离地铁、大型商超都不远，目前200多套房源去化仅4成。

成华区某楼盘，三环内，去年年底推出了260多套房源，透明房产显示，该楼盘目前仅售出11套。

金牛区某楼盘，所处的位置也算是热门板块，各项配套成熟，该楼盘去年10月取证，除了最小的110平米出头小户型去化情况较好，大户型去化缓慢，目前160多套房源，还剩70套未售出。

这些盘有一个共同特征——售价没有剪刀差，价格普遍高过周边二手房。

没有了价格的直接，即便是一些在取证之前关注度极高的项目，较后的销售情况都不及预期，建设路的几个“红盘”就是如此。

面对不乐观的销售情况，许多项目都开始引入渠道销售。在成都，从武侯新城的高端盘，到二圈层的改善盘，你都能看到渠道销售的“身影”。

二

成都贵的项目就不好卖吗？答案是否定的，成都楼市不缺购买力，卖得贵的，不一定比卖得便宜的难卖。

2019年8月取证的金沙的凤起朝鸣，单价超过3万，站在成都楼市新盘价格金子塔尖的项目之一，但据透明房产显示，该项目取证的170套房源目前已经售出近7成。

首开龙湖云著，均价2.2—2.4万元/㎡，都是151—177㎡的大户型，总价较高，该项目三次开盘，每一次报名人数都比上一次高，每一次能都开盘售完。

郫都区的碧桂园锦熙府，去年5月、9月两次取证，单价17715—20258元/㎡，目前郫都区的价格天花板，目前该项目开出的500套房源目前仅剩30余套还未。

或许，成都的购房者们已经进入了一个新的买房阶段——前两年，“剪刀差”前众盘平等，现在，新盘价格起来了，项目的区位，品质开始被核心审视，各个楼盘的销售情况自然开始呈现出“两重天”情况。

诸如川发天府上城、恒大天府半岛、凯德卓锦万黛这类性价比新盘摇号竞争越激烈，从侧面反映出市场中低价盘的少有，购房者想要“低价上车”越艰难。

没有剪刀差的项目成为市场主流，购房者对新盘的价格的接受度被动提高，但这是有选择性的提高，不再是“这价格还要啥自行车”的买房心态，成都人买新房开始从“抢着买”到“挑着买”，对楼盘各方面的要求也会更高，一句话总结：“花了高价，啥自行车都想要”。

楼市中的价格高低不是绝对的，要看价格和区域发展是否匹配。看一看买房小程序中高价新盘下面区，你大概率会发现“这个位置卖这个价格谁给的勇气”这样的高赞。没办，成都的高价地、高价盘最近两年才开始涌现，观念的更新是需要时间的。

现在来看，非热门区域的高价新盘，购房者接受度还没有完全起来，只能缓慢去化。反而那些地段优越的高价新盘，虽然价格高，但区域接受度不低，去化情况可能不比冷门区域的价格更低的项目差。

关键在于，这种固有观念的更新多久才能完成？这是一个没有人能够说清楚，还充满变数问题。