中铁置业北京公司营销“四大招” 奏响复工复产最强音

2020年，一场突如其来的疫情给众多行业按下了“暂停键”，房地产行业也不例外。随着国内疫情防控态势向好，流动性得到补充，购房需求抬头，疫情之后市场反弹的机遇可期。中铁置业北京公司在此期间创新营销方式，主动拥抱变化，提前策划、精心准备，积极迎接“五一”“小阳春”，以四大招式抢占市场，短短五天创造了销售93套房、销售金额7.61亿元的佳绩！

第一招：创新方式 积极开展“云营销”

为应对售楼处关闭的特殊状况，中铁置业北京公司迅速转变营销模式，开通商品房线上售楼平台，推出各种优惠措施，运用互联网平台的力量，发挥在线售楼平台优势。同时，迅速启动了“北京中铁置业品牌巡礼季”活动，通过品牌影响力集中发布各项目销售卖点，邀请客户观看直播及推广图文视频，进行线上VR看房，为疫情过后的案场到访成交打下人群基础。

第二招：精准预判 牢牢把握“机遇期”

疫情过后，有可能出现窗口爆发期，北京公司要求各项目以走量为目标前置营销工作，在机会来临之时，释放价格，抢先客户。北京诺德阅墅项目、北京诺德逸府项目、中铁华侨城项目一方面加强阵地包装，增强对客吸引力，一方面聚焦线上推广，增加媒体投放，提高项目音量。五一期间，诺德阅墅、诺德逸府更是推出前期筹备好的砸金蛋、精致茶歇、到访礼活动，给予成交客户尊贵仪式感的同时，极大的增强了热销氛围，增加到访客户的购买欲望。

第三招：全民营销 深挖潜力“经纪人”

你永远不知道你的好友中，谁会是下一个卖房人。这样的情境，正在彰显出楼市分销+全民营销时代的到来。北京公司紧扣全民营销特点，创新方式，建立线上推介购房机制，积极促进回款。3月初，和园项目“和家欢”微信小程序上线，完善的客户报备及服务流程缩短了周期，提高了操作效率，利用高佣金奖励，吸引了219组有效经纪人推荐客户，五一期间项目开展老业主室外BBQ观影活动，以真诚的态度、温暖的氛围形成有效客户增量，促进成交。

第四招：加强培训 夯实基础“练内功”

疫情带来的短暂空白期，是优化销售团队管理和培训的黄金期。自复工起，诺德阅墅项目全面加强销售团队的管理，要求销售员逐个调研周边竞品、调整和总结对抗说辞、熟记竞品产品信息，同时制定邀约任务，做到每日追踪进度；诺德逸府项目在分析薄弱环节后，有针对性的开展了不间断培训、销售经理/总监一帮一谈客学习。通过稳扎稳打的现场销售力优化提升，营销团队以更强的专业、更好的服务为客户带来了信心，为项目注入了动力。