观点快讯 | 佳兆业刘策：线上售楼不可能取代传统销售渠道

2020观点年度论坛·现场快讯：3月16日下午，在2020观点年度论坛的对话环节，针对房地产企业下热推的线上销售行为，佳兆业集团控股首席战略官，战略研究院院长刘策认为，线上售楼以后一定是常态，会有它存在的价值和长远的发展，但是不可能取代传统销售渠道。

根据刘策分析，早于几年前房企就已经开始做线上销售的试水，只不过这次因为疫情的影响，把线上销售渠道凸显出来。

至于线上销售的效果，刘策则没有那么乐观。而且他并不认为这是线上渠道对传统渠道的颠覆，线上渠道只不过是把之前的流量保存下来，在这个特殊的时点下成交。他提出，“线上更多的是流量、蓄客，成交还是在线下。”

刘策同时强调：“线上销售的效果这么好，本质不是线上渠道所带来的，更多的是房企打折促销推动的成交，它不是一个线上的效果，最终还是价格的作用。”