面对冰点 融创“线上售楼+无理由退房”前两月销售308亿

观点地产网 受新冠疫情影响，“小阳春”不再，绝大部分企业都面临着罕见的销售寒冬，融创也不例外。

3月5日，融创发布公告称，2月单月，融创中国实现合同销售金额约122.1亿元，同比下降33.17%；合同销售面积约88.9万平米，同比下降26.89%。

不过，销售额及面积下降的同时，2月的销售均价却有小幅上升，由13720元/平米上升至13730元/平米。

截至2020年2月底，融创中国累计实现合同销售金额约308.4亿元，同比减少26.97%，累计合同销售面积约224.7万平米，同比减少19.98%，合同销售均价约13720元/平米。

根据观点指数最新发布的2020年2月销售TOP100，融创中国继续位列第五，与第四名保利存在将近130亿元的差距。

与往年相比，融创前两月的销售均出现较大程度的下滑。对此，有研究机构称，由于融创2020年新推项目近7成集中在销售旺季的下半年，并且主要布局在核心城市，对返乡置业的依赖较小，随着疫情逐渐得到控制，全年销售或许值得期待。

截止目前，恒大、万科、中海均已发布销售情况，恒大实现销售852.8亿元，万科实现销售829.4亿元，中海则为329.4亿元。

为什么保利在2月反超融创？观点地产新媒体了解到，或归功于保利推出的“229美秒节”。相关数据显示，2月29日，作为“229美秒节”的线上秒杀日，保利当日累计成交房源超7000套，成交金额超100亿元。

当然，在售楼处关闭期间，融创也同样开启了“线上售楼+无理由退房”的营销活动。

2月，融创先后公开表示，自2月9日起，融创东南、上海、北京、华中四大区域集团公司，相继推出无理由退房政策。其中，除上海推出50天“无理由退房”外，其余区域集团公司的无理由退房时限均为30天。

针对此次“无理由退房”计划，各区域集团公司均作出了一定的条件限定，包括对享受无理由退房政策的期限。具体来看，华中区域规定期限为2月10日-6月30日，东南区域、北京区域、上海区域则将期限规定至3月31日。

针对医务人员，融创上海等多区域公司亦推出了不同的置业优惠，包括享受融创员工同等购房福利政策、3个月首付分期政策等。

线上营销方面，融创则是与贝壳VR售楼部展开合作。2月22日，天津融创御河宸院线上开盘，当日共推出1472套房源，开盘8分钟在线认购突破1068套，去化率达72%。

直至现在，这种线上探索仍在继续。3月5日消息，融创与贝壳找房的战略合作再升级，融创将携西安、大连、沈阳、长春、天津、重庆、成都、昆明、贵阳等9个城市楼盘进行线上销售，涉楼盘折扣、购房补贴券等优惠。

不过，尽管通过种种方式提升销售，绝大部分房企的成交额皆出现较大幅度的下跌。观点指数的数据显示，1-2月TOP100房企总销售金额8987.3亿元，同比下降25.7%。

因此有投行报告称，2月份的合同销售额将主要依靠已签约但未入账的销售进行转换，亦即从2019年底的销售中获取收益，万科、碧桂园及融创去年底有较多推盘，因而受益于此。

也就是说，不少企业2月的销售额主要来源于去年的“存货”。而另外一份研究机构报告就预计，2月，内房销售额将同比减少50%至70%，但过往2月售楼表现一向平平，占全年销售仅约5%，相信对全年销售表现影响不大。

它称，内房建筑活动陆续复工，更多地方政府容许建筑活动恢复及重开售楼处，相信到3月底将全线恢复正常运作。

面对冰点，收敛无疑能让自己安全。得益于过去频繁并购累积的丰富土储，期内，融创选择了不拿地。

不过，销售遇到坎坷的同时，融创倒是给股东发了个“喜报”。2月24日，融创中国披露，预期2019年应占溢利较上年度增长超过50%。

公告披露，盈喜主要因为物业销售交付的面积较上年度增加，而这已是融创中国连续第六次发布盈喜。?受此影响，次日融创股价大涨3%，收报42.45港元。