房企逆市扩张心思 德信455轮竞价再夺温州商住地

观点地产网 商海波澜诡谲难以捉摸，挑战与机遇相生相伴。疫情之下，许多房企开始摆出“谨慎”态势。而在一些房企看来，当下或许正是逆市补仓的好机会。

2月12日深夜23时10分，一场历时9个钟头的土拍鏖战终于落下帷幕。这场好戏的最终赢家是德信中国，标的物是位于浙江温州永嘉县的一宗商住地块。最终成交价为25.27亿元，楼面价约为1.21万元/平方米，溢价率32.79%。 

去年至今，随着融资收紧和多方调控，耗时如此之长的土拍现场已是少有，而德信对于该宗地块的必得之心也已经无需言明。事实上，今年以来，这已经不是德信在温州土拍市场上第一次“大手笔”了。

刚好一个月前，温州龙湾区1宗商住地入市出让，最终由温州昌昊企业管理有限公司（德信）以3.63亿元竞得。虽然该地块总价不高，竞价也只经过了28轮，但最终成交价却是到达了该地块的上限价格，溢价率为30.06%。

另一方面，德信1月实现合约销售金额约为人民币11.1亿元，环比减少73.82%，合约销售面积约6.5万平方米，环比减少65.43%。

虽然1月份因销售下滑而影响了现金回笼速度是各房企存在的普遍现象，但连续竞价9个小时也坚持要拿下该地块，不得不说德信确实对温州市场有所“偏爱”。

455轮举牌拿地

这块地的竞拍经过了455轮举牌报价才最终落锤。

该场土拍吸引了包括德信、绿城、华润、新希望联合体等多家房企参与。据相关人士介绍，这次土拍或许是温州土地拍卖史上历时最长的一次。

众人追逐的目标地块名称为温州瓯北城市新区前牌-王家坞村地块，总用地面积为16万平方米，约合240亩。地块共分为6个区块，其中囊括了住宅兼商业、餐饮、旅馆、商务金融及宗教用地等。

值得注意的是，总用地面积中出让地块的用地面积约为6.98万平方米，剩余的9.02万平方米则属于代建安置地块用地面积。

换而言之，该宗地块内的商品房出让部分面积仅占比约43.6%。但显然，这依然没有影响到市场对于该宗地块的看好。

颇为有趣的一个细节是，本次土拍虽然历时许久，但过程却颇为平静。各房企每次加价均为最低标准100万元，整场“拉锯战”中并未出现大幅度加价的情况。

此外该地块设置了上限价格为32.35亿元，当报价达到上限后将转入竞配套用房环节。如果按照最高限价计算，该地块的溢价率将能够达到70%。

对比之下，当前刚刚超30%的溢价率似乎显得有些“克制”了。

不过，在企业看来，“克制”是逆市拿地的一种技巧所在。虽然不放弃扩张机会，但每一步都需要走得审慎。

德信既然坚持拿下该宗地块，显然其认为这笔账是能够“算得过来”的。据相关人士介绍，虽然地块中商品房可出让部分占地只有四成，但在该区域而言已经属于较为少见的大地块，具备不错的增值空间。

有说法称，之所以能让德信下定决心，或许还与该地块周围几个项目的良好去化有关。毕竟经过了几百轮的竞价才取得土地，其中往往存在着一丝“赌”的成分。

不过，也有业内人士指出，该地块规整性稍有不足，位于沿江位置的楼幢并不多，未来如何提升非沿江楼幢的溢价问题，对于竞得者而言仍是一次考验。

德信温州路径

除去项目自身原因外，争抢的背后是德信对于温州市场的难以割舍。

近年来，德信在温州频频拿地，截至2019年6月30日，德信在温州的土地储备为198.95万平方米，占其总土储的16.2%，数量仅次于杭州。

数据来源：观点指数整理

值得注意的是，德信在温州所拿项目的总价或许不高，但溢价却普遍不低。去年下半年至今，德信几乎每次在温州通过公开市场拿地，溢价率多在两位数以上。

不过，让人稍感意外的是，虽然土储数量上，温州已经在德信的版图占据重要位置，但从去年上半年的销售业绩贡献来看，温州却排在了其他城市之后。公告显示，去年上半年温州区域销售额仅为304.25万元，占其上半年销售额的0.88%。

尽管如此，德信对于温州的重视态度依然没有发生太多变化。资料显示，其2019年上半年新增项目19个中，便有5个位于温州，占比约26.3%。

当然，对于刚刚上市的德信而言，仅凭去年的一份半年报难以判断出最终结论。事实上，由于缺乏前几年的业绩报告，因此难以计算出过往几年中温州区域对德信的销售贡献究竟几何。

或许存在的一种可能是，德信在温州的上一波可售资源已经销售殆尽，因此才会在财报上呈现出销售金额小的特点。能够侧面印证这一点的是，公开资料显示，2016年温州区域土储最多的几家房企中，德信位列其中。

不管过去如何，随着新一轮补仓温州，该地区未来无疑会成为德信销售增长过程中重要的一环。