公司 | 花样年迎新经理人 抢夺大湾区市场​

中房报记者 翁晓琳 | 深圳报道

距离“千亿”目标仍有较长距离的花样年控股集团有限公司（股票代码01777.HK，以下简称“花样年”）在1月上旬迎来了两位职业经理人加盟。赵英华成为花样年地产集团副总裁兼深圳区域公司总裁，胡博为花样年地产集团北京区域总裁。

1月3日，花样年公布其2019年销售额为362.1亿元，完成业绩目标。想要跑得更快的花样年，2019年在对标TOP20目标下，提出“稳财务、强运营、重投资”的方针。而深圳区域公司、北京区域公司的换帅，足以可见其全国化布局下对于规模的渴望。

赵英华对中国房地产报记者透露：“目前粤港澳大湾区这么大的蛋糕，花样年还有较大发展空间，通过三年时间将市场发展成熟，争取进入大湾区排名前列的房企。”

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加快深圳旧改项目推进

2018年花样年提出要加大在粤港澳大湾区投入，2019年专门成立了城市发展运营公司，旧改就成为其未来业绩超车之路。

中国房地产报记者了解到，虽然深圳是花样年的大本营，不过公司深圳区域公司总裁职位空缺已经有时间超过一年，一直由花样年董事会主席潘军和花样年执行董事惠明代管。

资料显示，赵英华曾是深圳建筑设计研究院的设计师，其先后在招商地产、碧桂园、龙光地产任职过。尤其是2015年，赵英华加盟东旭鸿基地产集团任总裁期间，开展“轻资产、多业态”的业务尝试，使得公司规模在2年内跨入了百亿元。

选择花样年的原因，赵英华对中国房地产报记者表示：“花样年大本营在深圳，是个有着悠久历史，做出很多成绩的公司。我过去一直在华南板块工作，对花样年的产品线、打法也较为了解。恰巧赶上了花样年‘二次创业、弯道超车’，和公司管理层进行过沟通交流，大家的想法是一拍即合。”

摆在赵英华面前的“难题”则是花样年在深圳市场的扩张速度并没有想象中的快。虽然花样年在深圳旧改项目很多，截至2019年6月30日，公司拥有39个旧改项目，预计总建面1672万平方米，货值约3526亿元。其中22个项目位于深圳，货值占比近一半。

然而，目前深圳市场贡献率颇低。去年上半年花样年的合同销售额增加46.5%至131.7亿元，成渝都市圈贡献最多达到了41%，长三角都市圈29.5%紧随其后。粤港澳大湾区作为其大本营，只有6.6%。查看半年报可以发现，深圳仅有1个项目入市。

由于旧改项目操作周期长，具体的释放时间再较难把控，导致了花样年在深圳的土地储备还未完全转化。

赵英华对记者表示：“花样年在深圳旧改项目很多，但种种原因导致落地较慢。我在这一块有较多经验，能做一些工作来推动旧改项目。深圳具体的销售目标还在制定，但是2020年有两个旧改项目要入市，我们争取2020年再推动项目动工。按照三年计划来说，需要十个旧改项目才能把深圳市场做大，每年至少要有两个项目能入市。”

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大湾区今年销售目标破百亿

在房企规模化竞争的大环境下，因转型轻资产而错失房地产行业黄金时代的花样年2017年业绩会上曾提出“2020年公司规模要达到千亿”。不过市场大环境不佳的情况下，花样年放缓了“千亿”步伐，并在2019年设定了销售目标增长20%~30%。

尤其是去年8月底的业绩会上，花样年就提出要做“粤港澳大湾区旧改之王”。赵英华对记者透露：“花样年目前在大湾区有39个旧改项目，22个在深圳，东莞、惠州等核心城市也有布局。但目前粤港澳大湾区这么大的蛋糕，花样年还有较大发展空间。我本身一直关注大湾区的市场，由于深圳旧改推动较慢，要把大湾区蛋糕做大，一定要进入更多的城市，积极参与更多的项目，我们将针对深圳、广州、珠海做主要突破。”

按照花样年去年公布的旧改释放计划，2020年至2022年分别为1个，13个和6个。其中14个项目位于深圳，5个惠州项目以及1个东莞项目，预计供地总建面约631万平方米，总货值约1334亿元。

赵英华对记者直言：“我们会从大湾区的三角地带发展，一条线路是从深圳、东莞、惠州，另一条线路是广州、佛山、中山、珠海，来进行深耕，再扩散业务。”

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全国化布局下的千亿计划

除了赵英华外，花样年地产集团北京区域总裁也迎来了新的领导者——胡博。其也是设计院出身，先后在万科、和昌等任职。尤其是胡博在和昌时期，负责的就是华北区域，并取得了较好的销售成绩。

事实上，除了粤港澳大湾区外，花样年在积极进行全国化布局。2019年，其加大了在公开市场上获取项目，先后在天津、成都、南京、青岛等拿地。

如今花样年更换区域负责人，也让人回想到去年5月底，已经提前进行了人事架构大调整，柯卡生、张惠明及陈新禹获委任为公司执行董事。

资料显示，柯卡生是央行与银监会双料出身，负责花样年投资业务、融资业务、资本运作等。张惠明此前分管雅居乐地产集团财务、战略、投资、城市更新业务，其到来后负责公司财务管理、资金管理、投资和运营管理。而陈新禹作为首席财务官，其此前在碧桂园、中海、中建一局也拥有丰富的工作经验。

按照潘军在业绩会上所言，花样年2019年提出了“二次创业”、“重投资”的计划，未来要转换过去以收并购为主的拿地方式，让速度变得更快，并且要改善投资的方式上和投资的人才组合。

新晋管理层分别在地产投融资、财务管理、资本市场等方面各有所长，加上今年地产板块迎来的职业经理人，足以可见花样年在为“千亿”目标进行铺路。