8分钟认购1068套！贝壳VR售楼部凭什么？

　　房地产市场因疫情影响整体遇冷，房企们纷纷使出浑身解数，线上购房一时成为热词。近日，西安融创御河宸院凭借VR售楼处实现3天认筹2136组，22日12点开盘8分16秒在线认购突破1068套，非常时期取得如此成绩行业纷纷侧目，VR售楼部的“魔力”究竟是什么呢？

　　线上购房模式开启，房企“众生相”

　　一场疫情，打乱了所有人的计划，也一不小心触发了房企线上售房的新模式。从零星三五家，到如今的三五十家，线上售房大有燎原之势。

　　过去半个多月，恒大、保利、龙湖、融创、碧桂园、华夏幸福(600340,股吧)、万科、金科、远洋、中海等百余家知名房企迅速启动网上售楼处。不少企业通过在线营销、网络问答、线上直播等多样化的营销方式吸引网民关注。

　　东北喊麦、北京小爷谈文化、山东小哥唱快板、河南小伙练武术……各家置业顾问拿出压箱底儿的才艺。各种优惠也层出不穷，99折优惠、无理由退房等，企图吸引客户接受线上购房。

　　最早开始线上售房的恒大号称半个月认筹10万套，数字可观，但记录很快被刷新了，西安融创御河宸院凭借VR售楼部实现开盘日劲销1068套，单项目单日数据甚至比恒大更好，这背后神秘的推手即是贝壳VR售楼部。VR售楼部利用贝壳的VR技术进行看房，既解决了线上缺乏体验的问题，也一定程度上解决了传统售楼处模式获客成本高、无法精准识别客户等问题。

　　线上卖房灵不灵，要看用户体验行不行

　　特殊时期，转战线上也许成为了房产行业的最佳选择。开篇所说的VR售楼部火爆认购，归根结底是从方方面面提升了消费者的购房体验。利用行业领先的三维重建能力，贝壳VR售楼部做到了1：1还原楼盘户型、朝向、尺寸等完整线下信息，用户可查看房屋的三维结构、户型朝向、装修内饰,户型细节一览无余,零距离感受样板间，让用户的在线体验完全不输线下看房，破解新房看房难体验差的难题，消费者主权大大提升。

　　更值得一提的是，VR带看可以实现三方同屏交互，实时在线答疑。三方同屏不仅是简单的线上互动，而是实现了经纪人、客户、置业顾问处于同一场景中，三方直接交流，带看、答疑、认筹认购一条龙服务。既有置业顾问在线提供楼盘讲解，从房屋朝向、采光，到社区环境、物业、配套等多角度全面解答客户疑问，更有职业经纪人提供专业的选房建议。新房看房主要看售楼处和样板间，VR售楼部三方同屏带看，既能看到线下场景的真实复刻，也能在咨询过程中将区位因素、区域发展等信息补齐。

　　此外，贝壳VR售楼部和融创进行系统打通，楼盘销控、价格信息等全部透明，线上可见，心仪的楼栋、单元直接在线上锁定，以往一直没有解决的信息不对称问题得到解决，在家即可完成在线选房、支付定金、锁定房源、签订电子协议等交易流程，省时、省力、省心。快速提升了用户的购房效率。

　　无需舟车劳顿,更不用耗掉珍贵的口罩,如今用户足不出户，只需指尖轻轻一点，真正实现在线购房。

　　此外，贝壳VR售楼部可直接预约线上看房,专业信息截留系统助力,第一时间获取到访客户信息,楼盘热度,从此不再担心错过任何客户商机

　　降本增效，行业变革升级之路

　　除了用户端效率提升，服务者端的效率也被革命性地刷新。不难看出，通过VR售楼部，置业顾问的人均接待量、转化率大幅提升。不用坐等客户，线上的接待客户不再受空间和时间制约，打破等客户到访再作业的“坐销”模式，接待客户的效率得到极大提升。

　　一个再努力的置业顾问线下一天只能接几组客户，线上一个人平均能接成百上千组。且在VR售楼部一周7天均可带看，打破带看必周末的习俗，置业顾问能利用一周7天接待客户，人均效率极大提升。

　　以西安融创御河宸院为例，贝壳利用流量大数据优势，不仅实现了3天带看超5000组的辉煌数字，其中更是绝大部分为高匹配客户，非水客，最后实现超过1068组的认购。

　　作为以真房源为基础的房产交易平台，贝壳聚合了大量有真实购房意向的消费群体，并拥有大量的活跃准客。据了解，2020年2月1-14日，贝壳平台上找房人和经纪人共发起了309万次VR带看，相较去年同期增长近213倍；通话时长达44675个小时，较去年同期增长323.5倍。同时，根据贝壳研究院监测，消费者线上活跃度显著增高，仅1月份，活跃用户数同比增长90%，用户咨询次数同比增长65%，用户咨询率同比增长28%，每一个数字背后代表的是客户实实在在的需求。

　　相较通过图片、直播形式，如今与置业顾问、经纪人深度交互的方式，购房人的意向更高。

　　VR售楼部连接起贝壳合作的36万经纪人，深度链接1000万高购房意向客户。对经纪人私域流量的打通，可进一步帮助开发商获客。

　　业内领先的技术实力，降低房企线上化准入门槛。开发商欲实现线上化，往往要投入大量的资金做技术的研发和数据的积累，贝壳作为平台可直接提供其线上化能力，降低开发商成本。帮助开发商提高去化的效率，可能会改变开发商的整体服务方式和意识，实现人效和去化效率的最大化。

　　随着5G时代来临，接下来几年VR将进入产品爆发期。在4G时代，VR技术与应用发展存在着用户体验感差、计算能力有待提升、头显沉重等问题，阻碍VR的商业化应用和市场发展。而5G时代VR产品的延迟将减少近10倍，网络效率提高100倍，VR运行速度这一问题可以被很好地解决。同时，从计算能力、产品实用领域等诸多因素来看，5G+VR模式都具有优势。5G的发展促进VR迎来行业拐点的重要时刻。

　　或许那时，整个地产行业的线下售楼处都将“门可罗雀”，但房企却都能赚得盆满钵满。

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