在广州，二手房降价10%才能卖掉？！

　　今年7月，何健在网上挂了一套广州" target="_blank">海珠区的房子，总价320万。

　　看房的买家时不时会有几个，不是犹豫不决，就是砍价太狠。两个月后，这套房子仍稳稳地挂在那，丝毫没有下架的意思。

　　何健开始着急了，毕竟他已经在看新房了，而置换急需资金。

　　不得已，在中介的劝说下，他接连两次将房子总价下调至295万。

　　终于卖出去了。

　　在如今的广州二手房市场，像何健这样的卖家越来越多。

　　大幅降价的业主，太多了！

　　我们可以看到的是，根据合富置业数据，今年十月广州二手成交中，降幅超5%的数量占比，已经达到了29%！

　　妥妥的年内最巅峰，甚至是近一年来的最高位。

　　但是，降价5%还是不够的。

　　在现在的广州市场上，一套二手房要降价多少才能够吸引买家的注意力呢？

　　按照合富置业的说法，要比市场价便宜个10%左右，才最好卖。

　　就拿链家上的这套番禺南浦的房源来说，在网上挂了三个月的时间，最终以降价60万成交，降价幅度超过10%！

　　而同小区的另外一套房源，降价幅度在7%左右，则挂牌了将近一年的时间才成交。

　　买卖双方都犹豫：要不要入市？

　　在这样的降价氛围下，有两个方面变化尤其明显：

　　成交周期拉长了。

　　鉴于对政策及后市发展的不确定，买家犹豫不决，成交周期比去年长了一个月。

　　广州全市二手住宅市场成交周期，从2018年1-10月的约3个月，延长至2019年1-10月的约4个月。

　　不急售的业主，也不着急放盘了。

　　根据广州中原研究发展部数据，新增放盘量已连续六周处于千套以下，业主的放盘意愿相对较低。

　　这就意味着，接下来的一段时间内，新入场的买家可选择的房源会越来越少。

　　广州二手房到底了没？

　　买卖双方犹疑的态度，却给另外一群人带来了信号。

　　最近，一位业内的人跟广州PLUS透露：“最近炒房的人，开始活跃起来，有点开始入场的苗头了。”

　　因为这些数据恰恰在表明，广州二手房下行已经到了一个筑底时期。

　　广州二手房降价已经有一段时间了，降价幅度从一开始的小范围下降，逐步扩张到30%的成交房源降价超5%，也基本走到了稳定的一步。

　　而新入市的房源开始减少，现有市场上的优质房源，下一步就会被入场的买家瓜分。

　　筑底期过后，二手房市场的波动线将会重新向上走，不断循环往复。

　　于此同时，关注广州楼市的人应该知道，最近广州限购稍微有所松动，社保和个税可以叠加了。

　　小小的松动，虽不足以掀起大波浪，但足以代表一个信号。

　　看看隔壁的深圳，或许就有眉目了。

　　调整“豪宅线”后，深圳二手房市场立竿见影，业主加价出售房源，并且已经连续两周量价持续攀升了。

　　最后一点建议

　　对于购房者来说，其实现在需要的不是犹豫，而是看看能否抓住捡漏的好机会。

　　大幅降价的房源具有示范效应，很大几率会影响其它放盘、并且着急出售的业主。

　　但是，不要期待会出现断崖式的降价。从年中到现在，二手房断崖式降价基本没有出现过，接下来更不会出现。

　　因为，目前二手房成交量同比大幅下降，原因主要是受去年限价放松的影响，导致一手房源首付降低，二手客源分流到一手房市场。这是新房与二手房成交相互分流、互相压制的一个现象，并不会导致二手房价格跳水。

　　最后，提醒一句，在大部分人犹豫不决的时候，往往是最好的捡漏时机。

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