黄妹芳｜11载芳华与中南为伴，匠造虞城标杆楼盘

2019年，对于常熟楼市来说，机遇与挑战并存。

在这一年，常熟房天下与身处行业的你们共同见证着新变化。2019年12月，我们选择常熟楼市多位营销鬼才，对话行业先锋，让我们近距离观察这些地产圈的精英们，分享房地产从业人的酸甜苦辣，聆听他们的个性声音，感受他们的人格魅力。

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第六期年度地产人物，我们邀请到中南林樾香庭营销负责人黄妹芳女士。

△中南林樾香庭营销负责人黄妹芳女士

黄总，一位知性而优雅的女士，进入房地产已11年，经历行业起伏，见证了常熟房地产发展的重要时期，同时也见证了中南常熟的发展历程，一份执着的坚守与中南共成长，从常熟中南世纪城、锦苑、锦城、御锦城、雅苑......到如今文化片区人居标杆中南林樾香庭，中南以”美好就现在“的品牌理念，创导”健康、爱、陪伴“，为虞城呈现了一个个人居生活典范。

房天下：2019上半年整个常熟市场表现良好，下半年表现平稳。直到11、12月时，市场才稍微感觉一些压力。那么中南林樾香庭在今年的表现如何呢？ 黄总：2019年常熟新房量供应充足，成交量上升明显，同比18年环比增长达40%以上，5-8月份尤为显著，2019年林樾香庭总体来说表现较为可圈可点，项目位于文化片区核心地段，也是该片区唯一在售小高层150产品，上市以来备受追捧，同时5月首次推出了常熟市区稀缺大平层188产品，核心地段资源配以稀缺产品，豪宅回归城市中心，开启了文化片区全新的居住理念，数据统计全年常熟市区144平米400万以上普宅林樾香庭占有85%的市场份额，中南林樾香庭的这份业绩离不开中南深耕12载对常熟的了解，更离不开虞城百姓对中南的信任和支持。

△中南林樾香庭效果图

△中南林樾香庭实景图

房天下：中南在常熟深耕发展这么多年，为常熟购房者打造了一个又一个经典的住宅项目，可以说是常熟人的老朋友，也是非常了解常熟人的需求，那么您觉得林樾香庭项目有哪些优势呢？

黄总：中南林樾香庭从选址到产品都做了深入的研究，李嘉诚曾说过：“决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段！”这句话道出了房子的真谛，一直以来也被房地产业界奉为金科玉律。而中南林樾香庭坐拥城央腹地，集文化、体育、娱乐、商业服务功能为一体的核心居住区，占据城市稀缺资源，奠定了打造豪宅最好的基底，“出则繁华，入则幽静”。从产品角度来讲，12载深耕虞城，最懂常熟的品牌开发商，林樾香庭引进中南“樾”系产品，携手荣获时代楼盘金奖的“上海柏涛建筑设计有限公司”、“上海赛肯思景观”设计有限公司，整体合理规划，小区内部景观围绕社区体验，提供了多种空间形态，营造不同的生活氛围，以流线型线条，将会所、廊架、水体、绿化贯穿于楼栋之间。在园林功能上，开创性的设立“一环多点”的景观功能设计，以活力健康步道串联起大区各个景观模块，倾力打造生态的居住绿岸及一个国际化的宜居城。

△中南林樾香庭社区示意图

房天下：中南林樾项目体量较大，纯改善社区，2020会有哪些营销节点呢？

黄总：2020年林樾香庭的推售产品较为丰富，预计明年5月份项目将推出全新150产品，全年188大平层产品也将加推，可以说项目全系产品在2020年将全部呈现，小高层、高层不同类型的产品和总价段，增加了更多的选择空间；我们的样板房全部为实体样板房，购房者可以更直观地看到及感受到产品的品质，多一份安心。

△188㎡样板间实景图

房天下：中南林樾香庭作为常熟豪宅领头羊，离不开强大的营销支持，那黄总能够回顾下2019年中南林樾一些突出的营销动作？

黄总：林樾香庭项目自有的特性决定了它必须与众不同，项目荣获了第13届”金盘奖“，我们现代艺术的营销中心进入了国外图库，被某高端品牌车选中，作为他们新款上市拍摄场地，那一刻林樾已然成为常熟的明星；回顾2019年，各类高端品牌活动的联动，圈层”樾club“的成立，让更多社会群体关注到了林樾香庭；业主的关怀也是我们的重点，常熟中南多盘联动业主活动及一场专属林樾业主的千人晚宴，为我们的业主朋友们提供了相互交流的圈层平台。品质缔造口碑，老带新比例高达35%以上，同时老中南的业主换房基于他们对中南的品质十分认可，很多业主购房再一次选择中南！这是值得我们骄傲的地方！

△中南林樾香庭业主活动

房天下：2020年已经到来，您作为专业的从业人士，觉得市场会如何呢？能给各位购房者提出哪些切实有用的购房建议？

黄总：2020年常熟新房供应量颇大，楼市的稳健发展是大方向，对于我们而言，对接下来的市场也是充满信心，林樾香庭属于高端改善盘，客户选择我们已不单纯关注价格，更多的是关注价值，受市场影响不大。

2020年对于购房者来讲选择性更大，这点非常好，各大板块都将有较多新产品推出，在选房过程中地段的选择很重要，每个区域的价格也是有明显区别的，结合预算和用途，选择适合自己的才是最好的。

△中南林樾香庭效果图

采访的最后，与黄总聊了一会儿家庭和亲子关系。地产营销人永远是忙碌的，闲暇之余对于营销人来说弥足珍贵，黄总会把时间留给家庭，就如同中南的企业文化”爱与陪伴“，作为一名小学霸的母亲，黄总对于孩子的教育也是颇具风格，注重孩子的人格培养和身心教育，让孩子在快乐中成长，相互的交流和倾听是每周必修课。11载相伴与中南共成长，中南置地在越来越好。那是因为，每一个像黄总这样的中南人都越来越好。品质大盘中南林樾香庭，2020年继续绽放华彩！

△中南林樾香庭营销负责人黄妹芳女士